百舸争流，英雄辈出

SD-WAN 的市场如⽕如荼，市场规模逐年增⻓，复合平均增⻓率惊⼈，众多 SD-WAN 玩家或⾃研或通过收购 SD-WAN 初创公司来进⼊这个市场，从传统⽹络巨头（Cisco、Juniper、Nokia 等）到虚拟化玩家（Vmware，Ctirix 等）,从安全防⽕墙⼚商（Palo Alto、Fortinate 等）到⼴域⽹优化玩家(SilverPeak, Riverbed 等），每⼀家都⽤⾃⼰最拿⼿的⽅式，进⼊ SD-WAN 市场来分⼀杯羹。资本入场，SD-WAN行业加速吞并：

SD-WAN 似乎是在⼀夜之间蓝海变成红海。

随着 SDWAN 的热度继续升⾼，在国内的企业中也涌⼊了成百上千个供应企业，设备⼚商、运营商、云服务商、IDC 服务商、安全⼚商、初创公司等各⾃带着对市场和产品不同的理解，陆续投身到SD-WAN 的江湖中去。

江湖上 SD-WAN 门派一览

居庙堂之上，处江湖之远

墨家代表:设备⼚商

墨家“非攻”的思想主张，不主张侵略战争，支持自卫战争。对设备⼚商⽽⾔，在整个⾏业⽣态⾥⾯属于防守⽅，没招谁惹谁，忽然发现来了⼀帮创业公司要来替换他们的的设备，他们⼀看，SDWAN 也不是什么⾼深的技术，不就是多了⼀个控制器，多了⼀个 Web ⻚⾯么。然后⼀些传统设备商，就把⾃⼰的⽹管系统，升级成了控制器。

所以传统设备商的初期策略，就是“新瓶装⽼酒”，摇身⼀变把⾃⼰变成⼀个 SD-WAN ⼚家，并且⽴⾜⾃⼰的优势领域，⽤存量打增量

这些⼚商的特点：⼤多数没有传输链路，在组⽹互联时依靠Internet 或者利⽤运营商的⽹络，深耕组⽹多年，积累了丰富的技术经验，设备上的功能强⼤，场景化解决⽅案，产品类型丰富，产品功能较多，业务模式，⼀般是买断的形式，⾮订阅式。

这类⽤户有：华为（光联）、中兴通讯、新华三、兴汉、泰信通等。

杂家代表：运营商

杂家是战国末期的综合学派。因“兼儒墨、合名法”，“于百家之道无不贯综”，在来源上采取来者不拒的方式集合各家各派的思想。

实际上来说，运营商应该算是 SDWAN 的受害者，因为 SDWAN 的优势之⼀是降低客户对于专线的依赖。但是⾯对新技术的冲击，运营商也迅速的在 SDWAN 市场上找到了⾃身的定位，⼀般结合第三⽅⼚商，集各家之所长，巧立各式名目，构建供应商服务库，再从中寻⼀个完整的解决⽅案供应商，结合起存量⽹络提供相关服务。

另一方面SD-WAN 可⽤来丰富产品和服务的多样性，形成对于传统组⽹类产品的有效补充，进⼀步结合 SD-WAN 能够打造⼀套组⽹+安全+ 增值服务的⼀体化边缘平台，未来对于物联⽹和移动端的接⼊也将形成良好的呼应。

运营商的代表有电信、联通、移动。

小说家代表：云服务商

小说家指的是一类记录民间街谈巷语的人，笔者认为在业内最会讲故事的非各大云商莫属。

对云服务商⽽⾔，⼀般拥有⼤量云上企业⽤户，其参与 SDWAN 的主要⽬的是通过 SD-WAN 帮助企业连接云上和线下环境（能够实现快速上云），能兼容⾃有⽣态资源的连接（例如企业应⽤服务或是⼤量的源站内容），也有提供企业⽹互联互通的场景。

他们均为互联⽹⼚商，具有较强的研发能⼒，讲故事共情的能力。他们的产品⼀般为⾃研，通过分布的 Region 构建接⼊站点，为 SD-WAN 提供⽹络层及以上优化能⼒。

云服务借助在云计算⽅⾯的优势，以企业上云为切⼊点，能够从多个衍⽣⻆度为客户提供更多的场景化解决⽅案，⽐如⽹络计算，存储，服务器资源等⽅⾯，这类⼚商综合体量⼤，具有⼀定的综合品牌影响⼒。

这类⼚商有：阿⾥云（SAG），华为云（光联）、⻘云（光格）等。

兵家代表： IDC服务商

《孙膑兵法》有云：“事备而后动”。

对 IDC 服务提供商⽽⾔，这类⼚商依托于⾃身在⽹络⽅⾯的沉淀以及⽹络⽅⾯的资源，在入行之前已经有深厚的积累，可谓“事已备”。

从市场来看：与公有云的互联需求成为焦点，通过 SD-WAN 可满⾜混合云的需求，实现 IDC 与公有云的快速连接与灵活计费。同时，IDC 服务商也能够结合存量资源，通过 SD-WAN 打造⾃身的组⽹产品与⽅案。

知己知彼，百战不殆，打通上下游生态，尽快为客户提供⼀套完整且极具性价比的解决⽅案，率先攻城略地，是此类玩家是否杀出重围的关键！

这类⼚商有：层峰⽹络、港湾科技、⽹宿、⽹银互联等。

农家代表：安全⼚商

农家是战国时期重要学派之一。因注重农业生产而得名。此派出自上古管理农业生产的官吏。他们认为农业是衣食之本，应放在一切工作的首位。

对安全⼚商⽽⾔，安全是他们种出的最具竞争力的果实。据调查显示：安全需求将占据SD-WAN产品需求总量的70%，安全厂商入行有着比IDC服务商更为巨大的优势。

这类⼚商在专业领域通过⻓时间的耕耘和沉淀已经积累了⼀批重要的⽤户，虽然⽬前客户在⼴域⽹⽅案中的安全需求主要体现在统筹化、集约式的防护和管控等， 但他们也正在积极寻求利⽤ SD-WAN 的⽅案实现创新的契机，安全公司推出SD-WAN 可与⽤户在新兴业务上加强合作与联系，巩固和拓展市场。

这类⼚商有深信服、缔安科技、⼭⽯⽹科、上元信安、奇安信等。

医家代表：初创公司

方技家以医学为理论基础，但研究范围远宽于医学。在治疗用户痛点方面，初创公司似乎有着更为精湛的医术：专注和灵活。

国内迸发出的⼏⼗家 SD-WAN 领域的初创公司，这些初创公司通常在灵活性和专注性⽅⾯存在巨大的优势，为国内的SD-WAN 市场注⼊了搅局者的活⼒。

这些创业公司以 SD-WAN 作为主营产品，但是⼀般会选择和传统⼚商不同的技术架构，在某个细分的领域积累了⼀定的⽤户⼝碑。这些⼚商也有可能将⾃⼰的产品整体打包卖给其他具有运维能⼒的 SD-WAN⼚商。

⽐较有代表性的如：华夏创新、⼤地云⽹、LinkWAN、Panabit、观脉科技、极致互联、欧深⽹络。

马踏江湖，谁将逐鹿天下

春秋战国是思想和文化最为辉煌灿烂、群星闪烁的时代，类比当下的国内SD-WAN市场。群雄揭竿而起，如何在开辟市场的同时利用好手上的资源，发挥最大效能，抢占市场先机，纵横捭阖，步步为营。联合吸收多家学派之优，方能抢先成为业内儒释道御三家。